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家乡特产搭网店顺风车 岢岚小伙去年卖了91万元

2017-05-12 09:12:06 来源: 山西晚报
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从一个“光杆司令”做起,通过3年的努力拼搏、艰苦创业,岢岚青年焦小刚开的淘宝店去年的销售额达到了91万元。

从一个“光杆司令”做起,通过3年的努力拼搏、艰苦创业,岢岚青年焦小刚开的淘宝店去年的销售额达到了91万元。他帮助农户在网上销售小杂粮,截至去年,共销售红芸豆3万余斤、黑豆3万余斤、小米2万余斤、莜面8万余斤、糕面7万余斤、本土月饼50万个。同时,还带动了一批青年自主创业发展电商,截至目前,共带动青年电商创业15家。今年,焦小刚的网店预计实现营业额300余万元。

今年五四青年节期间,焦小刚获得“山西青年五四奖章”。近日,本报记者对他进行了采访。

放弃北京工作,回家乡开网店

焦小刚出生在岢岚县岚漪河畔的一个普通农民家庭。为了减轻家里的经济负担,他上大学时忙里偷闲做过餐馆服务员、替商家发过传单,想方设法贴补家用。

2012年,大学毕业的焦小刚在北京打工时开始接触电商,逐渐对电商有了认识。那时,他注册了一个网店,一边打工,一边用自己学到的技能尝试经营网店。后来,他毅然放弃北京的工作,回到家乡岢岚着手电商创业,并把目光放在家乡丰富的特色农产品上。

“第一次试水还得从网销自家的芸豆开始,家乡产的芸豆质地优良,但传统收购价格却被压得很低,与市场价格差距很大,巨大的差价让我决定一试。网售农产品可是一件细活,从拍摄产品照片到措辞描述,都要花费不少心思。一次次与外省采购商网络、电话沟通,一步步建立起信任,注重细节这一理念在我的销售中一直放在重要的位置。”提起2013年刚开始创业的情景,焦小刚记忆犹新。

最初,焦小刚在半年时间内仅用一台电脑就卖出了自家的5000多斤芸豆,赚得第一桶金。试水成功,让这个年轻小伙子有了继续探索和尝试电商创业的信心,也得到了家人的支持。

“网销家乡特产这个事情对我的影响很大,这不仅仅是提升收入的问题,我逐渐意识到网络时代的到来,过去经销商凭借信息不对称赚超额差价的时代逐渐远去。时代飞速发展,网销农产品已时不我待,帮助乡亲们培养网销意识是当务之急。”焦小刚回忆起当时带动邻里乡亲网销致富时的场景,依然十分激动。

2014年,他不但把自家杂粮销售一空,还帮助邻村亲戚出售杂粮,当年净赚20万元。2015年春节刚过,正赶上岢岚县建立返乡大学生创业平台,焦小刚自告奋勇,申请成为该平台总负责。4次电商培训,听课的有300人次,平台旗下电商企业如雨后春笋般成长起来,短短半年时间发展注册网店35家,聘请8名大学生管理网店。

高价收购黑豆解贫困户燃眉之急

焦小刚平时一有空,便会去各村实地了解农业行情。他经过走访发现,贫困户每年产出的农产品都是被动等待粮贩子到村收购,好东西卖不到好价钱还普遍存在。

在2016年黑豆收购时节,黑豆丰收了,价格却被市场压得很低。生在农村、长在农村的焦小刚当即决定以高于市场价20%的价格收购滞销粮食,无偿帮助贫困户脱贫致富,拓开销路。

说干就干,当年冬天,焦小刚前往水峪贯乡维塔村收购黑豆。当时黑豆市场价2.9元,他让贫困户精挑细选后,以每斤3.7元的高价回收。首次收购就达2万斤,解决了贫困户的燃眉之急。

在组织农产品营销之余,焦小刚把目光投向了青年志愿者服务领域。“我今年30岁,这两年在组织县城青年们学习网络营销知识同时,我更加清晰地意识到当地社会要发展,离不开青年群体向上的精神风貌和干事的意愿。”焦小刚说。

去年6月,共青团岢岚县委组建了岢岚青年志愿者协会,大家一致推选焦小刚担任会长。不到一年时间,协会便发展注册志愿者100余人,骨干成员35人,微信群成员达270余人,岢岚县青年的热情被调动了起来。

在岢岚县开展卫生创建工作时,焦小刚组织青年志愿者50余人清洁县城内主要街道和南山公园公共设施,组织青年志愿者在乡镇为60岁以上的老人免费拍全家福600余张,节日慰问老红军、贫困户老人20余人,为贫困户学生子女捐赠学习用品130余套,联系爱心企业为12名贫困学生每人资助1000元。

呼吁政府推动农产品QS认证

焦小刚认为,虽然通过网络帮助了一部分贫困户卖粮食,但真正制约农民发展的问题并没有彻底解决。“在淘宝、天猫网店上售卖二次加工农产品,QS认证是必不可少的环节,希望政府加快推动QS认证工作。同时,也希望政府可以在农产品电商领域给予更多的贴息贷款,帮助更多贫困农民解决资金问题。”焦小刚说。

岢岚作为一个山区小县,种植的小杂粮尤其是豆类农产品是有机、绿色、无污染的天然良品。但好酒也怕巷子深,他拿着策划好的项目方案多次与县里沟通,争取支持,最终与该县水峪贯乡合作,采用“农户+合作社+电商”的脱贫发展模式,由贫困村成立合作社吸收贫困户入社,由乡政府协调合作社统一规划种植1000亩耕地,予以适当农资补贴,并负责申请绿色、有机认证。

焦小刚倡导贫困户种植不用化肥、农药,精心打造特色农产品品牌,通过线上电商和线下销售。待产生利润后再给贫困户分红,达到企业+农户互利双赢目的。

“最近,网络直播农产品种植、采摘风潮正起,这可是一次网络农产品销售的变革机遇,我们团队正在摸索新的农产品营销模式,让全国顾客更直观、更真切地感受到岢岚农产品的货真价实、物美价廉!”焦小刚告诉记者。

netease 本文来源:山西晚报 责任编辑:xz004
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